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民宿正在聯合起來,“共享資源,留下客人”

發布時間:2020-06-22

宿行業的上升期,西坡、大樂之野等知名民宿代表民宿行業的高峰期,那么顯然,郎成杰這一波恰好踩在民宿行業的盤整期。

小郎坦言:“開到現在,平均入住率大約50%吧,今年遇上疫情,就是斷崖式下滑了。”好在,“房子是自家的,沒有租金壓力;人力方面,也基本是自家在經營,支出也比較少。”

聯合做宿旅,讓客人留下來

但小郎不是一個得過且過的人,他一直在琢磨,怎么改善生意。

“我覺得這次疫情也給了我一次靜下來思考的機會,未來的路該怎么走。”

小郎發現,很多來住民宿的客人會問:周圍有什么好玩的?哪里可以逛逛?他們往往在房間里呆不住、也呆不長。

如果能把客人留下來、留得長,是不是能改善民宿的經營呢?

而且,一個人、一家店的力量畢竟是有限的,但是,如果幾個人、幾家店聯合起來呢?

小郎開始在周圍的民宿里尋找“小伙伴”。這么一找,還真被他發現了同村各有特色的民宿——

若曦,民宿男主人喜歡影音,民宿里布置了不少影音室,也珍藏了不少好片;女主人喜歡烘焙,做得一手好西點和好咖啡;門前小溪潺潺、院內綠草茵茵;

漫步山鄉,民宿男主人曾是大廚,燒得一手好菜;夫妻兩人都喜歡園藝,把民宿門口的小花園打理得花團錦簇、四季常青;

清棲,民宿主人是高級茶藝師,還擅長土特產加工制作,如果想了解當地的文化和歷史,去他家準沒錯;

山的那邊,民宿主人是資深越野達人和垂釣愛好者,歡迎同好過來交流溝通。

“我聯系了村里另外四家民宿,加上我們家,共同推出‘仙潭宿旅’。對客人來說,可以資源共享,比如住我家的客人,我可以推薦他們到漫步山鄉的花園去喝下午茶,晚上到若曦民宿去看電影。如果對莫干山和仙潭村的歷史感興趣,就推薦他們去清棲找老板喝喝茶、聊聊天;如果對越野、運動、釣魚感興趣,就推薦他們去山的那邊喝茶聊天。同樣的,住在這幾家的客人,如果對盆景感興趣的,他們會推薦到我們蘚園來。”

這樣做的目的就一個:讓客人能留下來,覺得住在仙潭的民宿很有意思;能一來再來,能一個家庭來了后、再推薦親戚朋友們過來玩。

除了開發同村的特色民宿,小郎還在努力拓展周邊的游樂地點。

“我們仙潭村附近景點還是不少的。不說離庾村不遠,就是近處的龍潭景區、仙潭花海、仙人洞、茶園等等,都可以供住客游玩。我們后續會把周圍的景點做一些線路規劃,印成宣傳品給到住客,或者直接帶住客前去游玩。”

民宿聯合,成近年大勢所趨

事實上,隨著近幾年全國各地大力發展鄉村旅游、引入鄉村民宿,民宿客群在逐漸分流,即便是過去生意不愁、一房難求的頭部民宿品牌和民宿高地,都開始加入了搶奪客源的競爭中;而這一競爭態勢,隨著今年年初疫情的爆發、入住率的下降,越發明顯。

面對這一現狀,民宿圈的應對方式之一就是抱團取暖——民宿之間成立或緊密或松散的聯盟,共同聚客、留客。

4月12日,百翠山居的創始人老郭率領團隊,跨越近半個中國、尋訪沿途民宿和酒店,開啟星宿互聯直播挑戰之旅。

老郭團隊希望通過與沿途的旅宿企業互聯,以直播帶貨的形式,共同實現流量互聯、運營互助、供應鏈共享。

最終,歷經15天的互聯挑戰,行程6000多公里,成功互聯14家民宿,賣出超過1000間房,新收獲了2萬多粉絲,搭建了一個名為星宿互聯的私域流量共享平臺。

6月10日,浙江省瑞安市的11個鄉鎮(街道)25個民宿村(群)則面向全球招商,重磅發布“全省最優惠”的支持民宿產業發展新政策十條,希望借民宿集群發展“熱潮”點燃鄉村振興發展新爆點。在規劃中,瑞安的民宿集群,計劃通過引入文化、餐飲、休閑、體驗等配套產業打造多業態民宿村。

前有民間旅宿企業的自發聯合,后有政府主導的業態聯合,可見小郎與朋友們的宿旅,應該說走在了一條符合民宿發展的路上,期待,仙潭宿旅能越做越大,越做越好。